**POSITION IDENTIFICATION**
- Position Title**:Key Account Manager GDO**
- Organization: Grande distribuzione (GDO)
- Location: VIMERCATE
- Reports to**:Sales Manager Modern Channel**
**A proposito di Stanley Black & Decker**
Con sede negli Stati Uniti, Stanley Black & Decker fornisce gli strumenti e le soluzioni innovative di fiducia per portare a termine il lavoro - e lo facciamo dal 1843. Siamo conosciuti per gli attrezzi che produciamo e che diventano nomi familiari e gli elementi essenziali del cantiere. Marchi come DEWALT, BLACK+DECKER, CRAFTSMAN, STANLEY, Irwin e Facom.
Cerchiamo una figura di Junior Key Account Manager per un sviluppo dell’attività commerciale nel canale della grande distribuzione (Lombardia,



Piemonte e Campagna).
**Responsabilità chiave**
- Sviluppare relazioni strategiche e a lungo termine con i clienti assegnati nella zona di Lombardia, Piemonte e Campagna.
- Instaurare un rapporto di fidelizzazione con i clienti strategiche.
- Sviluppare strategie commerciali volte ad incrementare il fatturato aziendale, visitando in modo proattivo il portafoglio di clienti assegnati.
- Valutare le nuove opportunità che possono variare dall'analisi delle opportunitá potenziali, al lancio di nuovi prodotti, a proposte di valore aggiunto o estensioni della gamma di prodotti;
**Profilo cercato**
La risorsa dovrà lavorare in campo durante i primi 6 mesi per sviluppare una conoscenza approfondita del territorio e del rapporto con i clienti.
**Requisiti richiesti**:
Una conoscenza intermedia dell'inglese scritto e orale è richiesto, in modo da poter interagire con i colleghi all’estero
La conoscenza dei sistemi CRM (preferibilmente SalesForce) è un vantaggio
Pacchetto Office ed in particolare Excel.
Completano il profilo buone doti relazionali, orientamento al risultato, capacità di fare squadra e di porsi all’interno dell’azienda in modo analitico e propositivo.




Sede amministrativa di lavoro: Vimercate (Lombardia)
**Offerta**:
L’azienda propone l’assunzione a tempo pieno ed indeterminato, CCNL Metalmeccanico.
- RAL in linea con l’esperienza maturata
- Bonus annuale
- Auto aziendale ad uso promiscuo
- Cellulare e computer aziendale
**Competenze**
- Comunicazione - chiara e precisa nell'interazione. Forte nella costruzione di relazioni.
- Presentazione - comunicazione efficace dei punti chiave durante le presentazioni mantenendo l'interesse del pubblico.
- Conoscenza commerciale - comprensione delle dinamiche del mercato professionale, dell'impatto delle decisioni e delle esigenze dei nostri principali rivenditori e utenti finali.
- Negoziazione - massimizzare il ritorno a costi minimi e per garantire che questo sia visto come una situazione win/ win per il Business e il cliente.




- Organizzazione - Essere in grado di comunicare con tutte le parti coinvolte e riunisce tutti i punti per un'attuazione efficace.
- Gestione del tempo
- per dare priorità ai compiti chiave e per garantire gli obiettivi critici di business sono raggiunti in modo tempestivo.
- Capacità di pianificazione
- per garantire che l'attenzione sia focalizzata sulla promozione proattiva delle vendite attraverso le attività pianificate.
**Formazione ed esperienza**
Formazione
- Lingue: inglese (B1 - B2)
- IT: MS Office, Sales Force
- Patente B
Esperienza
- Esperienza da 3 a 5 anni in un campo di lavoro simile (idealmente in un'azienda internazionale).
- Alto livello di competenze di marketing e commerciali.
Work Location: On the road