L'Account Manager Education ha l'obiettivo di far crescere la penetrazione della tecnologia Apple – in particolare iPad e Mac, prodotti terze parti - presso Scuole, Licei ed Università, pubbliche e private.
Promuove quotidianamente i vantaggi della didattica presentandosi come esperto e consulente di riferimento delle istituzioni scolastiche ed interfacciandosi con il corpo docente oltre che con i referenti amministrativi.
Il ruolo risponde al Sales Manager Education.Il ruolo prevede le seguenti mansioni:La mappatura del mercato, l'identificazione dei potenziali clienti - Scuole,



licei ed Università - e lo sviluppo di relazioni commerciali;La vendita tramite presentazione di soluzioni tecnologiche e dei vantaggi della didattica con tecnologia Apple presso docenti e figure tecniche;La preparazione ed invio di offerte commerciali riservate anche in relazione alle normative in vigore per la Pubblica Amministrazione (di cui MEPA e/o Consip);Il monitoraggio costante delle trattative in corso tramite aggiornamento della pipeline di opportunità;Contribuire ad identificare marchi e prodotti da proporre al mondo Education in complemento ai device Apple;Collaborare con Apple oltre che con il team di commerciali dislocati sul territorio nazionale nello sviluppo delle reti e condivisione di success stories e Best Practices;Analizzare la performance commerciale con la review dei KPI e proporre piani di azioni e campagne;Definire i budget, il sales mix e forecast di vendita dettagliati per la propria area di competenza;Monitorare il mercato e la concorrenza e condividere feedback continuo e strutturato.Esperienze e profilo richiesto:Almeno 5 anni di esperienza in ruolo analogo presso rivenditore strutturato di prodotti, servizi e soluzioni tecnologiche ad istituzioni nel canale "education" (Scuole, Università, Istituzioni Pubbliche e private);Buona conoscenza dell'ecosistema Apple, Windows oltre che networking, storage, video conferenza,



printing, …Esperienza nell'utilizzo di Microsoft Office e strumenti quali CRM, BI ed ERP;Discreta conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.Completano il profilo ottime capacità relazionali organizzative.
Spirito di iniziativa, creatività, versatilità, proattività.
Sei un commerciale entusiasta e instancabile.Si offre:Opportunità di entrare in un'Azienda dinamica ed in forte crescita;Assunzione a tempo indeterminato con bonus competitivo legato ai risultati;Auto aziendale in uso promiscuo;MacBook Pro, iPhone ed iPad di ultima generazione in dotazione.Luogo di lavoro:Campania: con trasferte frequenti nel territorio di competenza.Invia Candidatura #J-18808-Ljbffr