Key Account Manager Sud Europa - Sistemi di Movimentazione Lineare Elettrici, nullnull, ItalyKey Account Manager Sud EuropaLa figura avrà la responsabilità di aumentare le vendite nel Sud Europa, promuovendo la proposta di valore delle soluzioni elettromeccaniche lineari a nuovi e già esistenti OEM e End Users nel mercato dell'automazione industriale.
Il ruolo si concentrerà sull'identificazione della gerarchia decisionale, aumentando l'intimità per influenzare e guidare la scelta dei clienti verso i prodotti dell'azienda.
Inoltre, monitorerà il business dei sistemi di movimento lineare elettrico nell'area assegnata,



mantenendo un contatto stretto con gli specialisti e i partner strategici dell'azienda in tutto il mondo.COMPITI E RESPONSABILITÀ CHIAVE:Sviluppo di clienti esistenti e nuovi, come OEM e End Users, nel campo della tecnologia lineare e dell'attuazione elettrica nel mercato dell'automazione industriale.
Questo comporterà la preparazione di dettagliati Account Development Plans e richiederà una buona comprensione delle organizzazioni dei clienti, sviluppando relazioni con i principali decisori/influencer e comprendendo le loro preoccupazioni/esigenze riguardo alle applicazioni e ai prodotti.Visite ai siti operativi dei clienti per promuovere i vantaggi e i benefici dei nostri prodotti agli ingegneri del sito.
Il ruolo richiede frequenti viaggi domestici e occasionali internazionali.Comprendere le preoccupazioni e i requisiti applicativi dei clienti e creare soluzioni ingegneristiche, con particolare attenzione all'attuazione lineare elettrica, quindi portare avanti i piani di sviluppo del prodotto attraverso l'organizzazione, supportandoli con business case ben giustificati.Mantenere le relazioni con i clienti, essere il contatto diretto per domande tecniche e commerciali,



sviluppare e implementare misure di acquisizione dei clienti all'interno dell'area di vendita e coordinare i compiti amministrativi di vendita.Responsabile del lancio di nuovi prodotti presso i clienti con il supporto dei team regionali di Marketing/Sviluppo Business.Produzione di dettagliate previsioni di vendita e tempestiva rendicontazione mensile.Preparazione, negoziazione e gestione di tutti i programmi di pricing e contratti dei clienti, cercando di mantenere coerenza e miglioramento del prezzo/valore, operando all'interno delle procedure del paese.
#J-18808-Ljbffr