STRATEGIC ACCOUNT MANAGER CANALE RETAIL - (DIY / GDO / DISCOUNT) Autore annuncio: Praxi spa - filiale di Roma Tiburtina Zona lavoro: BOLOGNA Data pubblicazione: 16 gennaio 2025 Settore: Chimico Luogo di lavoro: BOLOGNA Principali Attività Sviluppo del canale di riferimento attraverso il coordinamento e il supporto alla rete di vendita indiretta (distributori e grossisti); Coordinamento e supporto nella gestione dei rapporti commerciali con le insegne di competenza presso i principali punti decisionali centrali e periferici; Coordinamento e supporto nella definizione e implementazione dei piani cliente e dei contratti Quadro; Analisi del mercato e identificazione di nuove opportunità di crescita; Responsabilità dei risultati di vendita (fatturato, marginalità, ecc.)
dei clienti di diretta competenza; Collaborazione alla definizione dell'assortimento prodotti, dei piani di trade marketing e nell'analisi delle attività della concorrenza; Sviluppo del brand attraverso l'implementazione di tecniche di Category Management e Cross Selling nei punti vendita; Supporto al lancio di nuovi prodotti attraverso attività di presentazione e affiancamento alla rete di vendita; Predisposizione di analisi e reportistica relativa ai KPI dei clienti di diretta competenza (sell-in, sell-out, margini, ecc.
); Collaborare con il team di Marketing per ideare programmi/strategie di marketing nazionali per esigenze specifiche dell'account e realizzare campagne di marketing, partecipazione a Fiere, roadshow, programmi di campionamento, formazione, ecc.
Requisiti Fondamentali/Must have Una esperienza pregressa di almeno 5/10 anni maturata in ruoli analoghi; La provenienza da settori quali beni di largo consumo, elettronica, chimico, beni durevoli e strumentali purchè destinati ai canali di vendita DIY (insegne del mondo fai-da-te, bricolage, ecc.)
e GDO (catene del mondo non food); Una buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.
Preferenziali/Nice to have Esperienza pregressa come Sales Manager, Category Manager o Buyer maturata all'interno di centrali di acquisto / insegne della GDO /DIY; Ottime doti relazionali e negoziali; Capacità di team working e di problem solving; Proattività e capacità di operare con ampia autonomia e discrezionalità in un contesto complesso e dinamico.
Benefits Dotazione di auto aziendale ad uso promiscuo, totale flessibilità e autonomia organizzativa.
Pacchetto Retributivo CCNL Commercio, Quadro,



pacchetto retributivo commisurato alla seniority comprensivo di incentivi e premi legati al raggiungimento degli obiettivi, rimborso spese a piè di lista.
Sede lavorativa BOLOGNA Azienda Il nostro cliente è WD-40 Italy, la branch Italiana di uno dei brand più conosciuti al mondo.
Il notoprodotto multiuso fece la sua prima apparizione sugli scaffali dei negozi di San Diego negli anni '50 e ha creato ricordi positivi e duraturi per gli utenti finali risolvendo problemi in officine, fabbriche e case in tutto il mondo.
L'inserimento avverrà in una struttura snella e dinamica, particolarmente attenta alla valorizzazione delle proprie Persone e in grado di offrire una costante attività di formazione e di confronto con i vari team a livello globale.
Keywords #WEPRAXI #PRAXIHR #PRAXI #largoconsumo #retail #dyi Rif.
SP40371 Disclaimer PRAXI S.p.A. (Aut.
MLPS 13/I/0003868/03.04)



crede che la diversità e l'inclusione siano elementi chiave per il successo e la sostenibilità delle organizzazioni.
Siamo impegnati a creare un ambiente di lavoro inclusivo, che promuova l'uguaglianza di opportunità e rispetti la diversità di background, di esperienze e di opinioni dei nostri dipendenti, partner e clienti.
Ci impegniamo a garantire che tutte le fasi del processo di ricerca e selezione del personale siano condotte in modo equo e trasparente, basandoci esclusivamente sulle competenze, le qualifiche e l'esperienza delle candidature.
Inoltre, ci impegniamo a utilizzare un linguaggio neutro e inclusivo nelle nostre comunicazioni, al fine di evitare qualsiasi forma di discriminazione o pregiudizio di genere.
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