Categoria:
Technology & TelecomsLuogo di lavoro:
VenetoIl Key Account Manager è una figura che ha la responsabilità della gestione e dello sviluppo di clienti, con attività mirate volte all'acquisizione di nuovi prospect, al mantenimento e allo sviluppo della customer base attraverso attività di up-selling e cross-selling nella promozione dei servizi aziendali.Attività principali del Key Account Manager - ICT (M/F):
La figura ricercata, riportando al Direttore Commerciale, avrà le seguenti responsabilità:




mappare il territorio con l'obiettivo di ampliare il portafoglio clienti;promuovere attività di sviluppo commerciale;interpretare le esigenze del Prospect/Cliente;collaborare con la struttura di prevendita per la definizione dei requisiti e la predisposizione della soluzione tecnologica più idonea;analizzare, redigere e negoziare l'offerta commerciale;contrattualizzare e concludere la vendita;predisporre statistiche e dati riferiti ai clienti/mercati di riferimento;condividere in modo proattivo le informazioni e proporresoluzioni utili a migliorare l'offering dell'azienda.Requisiti:
Requisiti e competenze del Key Account Manager - ICT (M/F) ideale:
esperienza mínima di 3 anni nella vendita di servizi e soluzioni ICT complessi:
esperienza nella gestione diretta di un pacchetto clienti Business;
competenza nel facilitare e mantenere il colloquio continuo con i clienti per la proposizione di soluzioni innovative;
forte motivazione al raggiungimento degli obiettivi e allo sviluppo commerciale, entusiasmo,spirito di iniziativa e creatività.
Completano il profilo buone capacità relazionali, approccio orientato al risultato, organizzazione,proattività e capacità di generare una relazione con il cliente solida,



fornendo un servizio di valore.Costituisce titolo preferenziale precedente esperienza e/o certificazione neu seguenti ambiti tecnologici:
Sistemi di Virtualizzazione
Telecomunicazioni
Networking
Cloud computing,
Servizi Datacenter,
IT e system integration;
Cybersecurity.