ResponsabilitàContatto potenziali clienti e raccolta richieste di offertaEmissione delle offerte per prodotti standardEmissione delle offerte per varianti di prodotti standard e prodotti customManutenzione delle proprie offerteAnalisi contrattiMansioniEffettua sistematica attività di relazione con il cliente attraverso visite e contatti che possono riguardare clienti già acquisiti o clienti nuovi; identifica le esigenze dei clienti che portano all'emissione di un'offerta.
Dall'analisi delle esigenze, il venditore individua se il cliente necessità di un prodotto standard, di una variante di prodotto standard o di un prodotto custom.
Interfacciandosi con il Back Office,



individua gli eventuali requisiti di legge vigenti nel paese di destinazione, questo in particolare nel caso di vendita di un apparecchio elettromedicale all'interno della comunità europea.
Qualsiasi requisito normativo particolare deve essere comunicato al Back Office che, a sua volta, coinvolgerà Quality Assurance, Ufficio Tecnico e Product Marketing Manager nel riesame.Procede all'elaborazione dell'offerta.
In questa fase, per la definizione di aspetti specifici e non dettagliati a listino, si rivolge sempre e solo al Back Office.
Ricevute tutte le informazioni necessarie, elabora la quotazione e l'offerta, tenendo conto delle politiche di sconto previste.
In caso di richieste di copertura assicurativa maggiore dei limiti impostati a sistema, l'offerta non potrà essere processata ed egli attenderà una conferma dal Back Office (coinvolgimento di AMM).
Dopo aver ricevuto dal Back Office tutte le eventuali informazioni mancanti, può concludere l'offerta, inviarla al Cliente ed archiviarla a sistema.
Eventuali future modifiche rispetto a quanto, subiranno lo stesso iter.Quando si individua l'esigenza di un prodotto non standard ovvero non a listino, contatta e coinvolge il Pre Sales Engineering Department per la preparazione del preventivo.




Se dispone di URS documentate, le invia al Pre Sales Engineering Department.
Dopo l'emissione dell'offerta, subentra il back office per tutto ciò che concerne l'emissione di un eventuale ordine e l'Area Manager (AM) si dedica a nuove attività di vendita.Manutenzione delle proprie offerte(cadenza Mensile): verifica dello stato delle offerte (DELIVERED - SUSPENDED - CANCELLED - EXPIRED - REJECTED).
Aggiornamento della percentuale di successo / data di arrivo ordine di ogni singolo progetto in base alle informazioni raccolte.Analisi contrattiVerifica delle condizioni di vendita presenti nell'ordine di acquisto per ordini compresi tra 50 / 300K€.
Se il contratto rispecchia le nostre TC, l'AM comunica a BO di procedere con l'inserimento del PO.
In caso di discrepanze, l'AM mediante checklist verifica le incongruenze.
Per ordini superiori a 300K€ che non rispecchiano le nostre TC, prima dell'inserimento del nuovo PO,



l'AM apre un ticket verso ATS Legal Office, che valuterà se le condizioni presenti nel contratto possono essere accettate.Studi e Corsi di FormazioneCorso di formazione su tecniche di vendita; Corso di formazione sulle caratteristiche tecniche dei prodotti Comecer; diploma di scuola secondaria indirizzo tecnico commerciale, oppure laurea in materie economiche - ingegneria gestionale.Utilizzo dei gestionali aziendaliLettura di documenti tecnico commerciali (GANTT - LAYOUT - DEMO DRAWING).Competenze RelazionaliNegoziazione; Sintesi; Lavoro per obiettivi; Team Working.LinguaInglese buona / ottima conoscenza sia scritta che parlata.
#J-18808-Ljbffr