CORPORATE SALES ACCOUNT NEW BUSINESS – NORD OVESTCHI CERCHIAMOHai una mentalità strategica, orientamento ai risultati e passione per la vendita?
Ti entusiasma costruire relazioni durature con grandi aziende, trasformando ogni opportunità in una partnership di valore?In Lyreco cerchiamo un/una Corporate Sales Account New Business, con ottime capacità di ascolto e un approccio strategico per individuare i bisogni aziendali e sviluppare collaborazioni profittevoli.
Se sei pronto/a a lavorare con aziende leader e fare la differenza, questo è il ruolo che fa per te!IL TEAM E LA MISSIONRiportando al Sales Manager National Business,



sarai responsabile di acquisire nuovi clienti Corporate (realtà di grandi dimensioni con organizzazioni strutturate), identificando opportunità strategiche e costruendo partnership solide e profittevoli.
Come Corporate Sales Account New Business, avrai un ruolo chiave nella nostra mission: creare relazioni di valore con grandi realtà aziendali, guidandole verso soluzioni innovative e sostenibili che contribuiscano al successo di Lyreco.IL RUOLO E LE SUE RESPONSABILITA'In questo ruolo, dovrai definire un chiaro Action-Plan per la gestione del ciclo di vita del cliente: dalla prima chiamata al prospetto, all'implementazione, fino al passaggio del cliente acquisito al team competente, condividendo tutte le informazioni necessarie con il Partner Sales Team.In particolare, avrai la responsabilità di:Acquisire nuovo business attraverso una mirata attività di prospezione sui nominativi Corporate assegnati di cui individuerai chiaramente bisogni e ai quali proporrai le giuste soluzioni di prodotto e/o di servizio al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita;Preparare ogni incontro in modo strategico, analizzando caratteristiche aziendali, ruoli decisionali e il mercato di riferimento per costruire proposte di valore;Sviluppare e ampliare la rete dei decision-maker dei clienti,



garantendo un'esperienza di onboarding eccellente e favorendo la crescita su tutte le categorie di prodotto offerte;Collaborare in modo trasversale con i colleghi degli altri dipartimenti, dal sales ai reparti di staff, per condividere le esigenze dei clienti e generare lead qualificate per le soluzioni più tecniche;Monitorare e analizzare i risultati in termini di fatturato, margini e KPI, supportando decisioni strategiche con dati chiari e precisi;Utilizzare i canali e il linguaggio più efficaci per comunicare la Value Proposition di Lyreco, utilizzando le opportunità digitali e social per ampliare la rete B2B;Rappresentare i valori di Lyreco con professionalità e passione in ogni interazione, interna ed esterna.REQUISITI E COMPETENZE RICHIESTIDiploma o laurea;Esperienza di almeno 3 anni nella vendita diretta, preferibilmente con clienti strutturati e focus sul new business;Capacità di pianificazione, problem solving e negoziazione avanzata;Abilità comunicative,



empatia e orientamento ai risultati;Buona conoscenza di Excel, PowerPoint, strumenti digitali e della lingua inglese;Residenza preferenziale in Lombardia Ovest (province di Milano, Varese, Pavia).AI NOSTRI CORPORATE SALES ACCOUNT NEW BUSINESS OFFRIAMO:Contratto a tempo Indeterminato CCNL Commercio + Interessante parte variabile;Benefits: auto aziendale, pc, smartphone e rimborsi in nota spese;Percorso di Onboarding dedicato;Programma di Sales Career Path finalizzato alla crescita professionale;Il supporto di un Sales Manager esperto che si occuperà degli affiancamenti e curare il percorso di crescita professionale.La ricerca rispetta il d.lgs.
198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia,



credo religioso e ad ogni altra diversità che crediamo essere una ricchezza.I dati saranno trattati nel rispetto della normativa in materia di protezione dei dati personali.
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