STRATEGIC ACCOUNT MANAGER CANALE RETAIL - (DIY / GDO / DISCOUNT)Autore annuncio: Praxi spa - filiale di Roma Tiburtina
Zona lavoro: BOLOGNA
Data pubblicazione: 16 gennaio 2025
Settore: Chimico
Luogo di lavoro: BOLOGNA




Principali AttivitàSviluppo del canale di riferimento attraverso il coordinamento e il supporto alla rete di vendita indiretta (distributori e grossisti);Coordinamento e supporto nella gestione dei rapporti commerciali con le insegne di competenza presso i principali punti decisionali centrali e periferici;Coordinamento e supporto nella definizione e implementazione dei piani cliente e dei contratti Quadro;Analisi del mercato e identificazione di nuove opportunità di crescita;Responsabilità dei risultati di vendita (fatturato, marginalità, ecc.)
dei clienti di diretta competenza;Collaborazione alla definizione dell'assortimento prodotti, dei piani di trade marketing e nell'analisi delle attività della concorrenza;Sviluppo del brand attraverso l'implementazione di tecniche di Category Management e Cross Selling nei punti vendita;Supporto al lancio di nuovi prodotti attraverso attività di presentazione e affiancamento alla rete di vendita;Predisposizione di analisi e reportistica relativa ai KPI dei clienti di diretta competenza (sell-in, sell-out, margini, ecc.
);Collaborare con il team di Marketing per ideare programmi/strategie di marketing nazionali per esigenze specifiche dell'account e realizzare campagne di marketing, partecipazione a Fiere, roadshow, programmi di campionamento, formazione, ecc.RequisitiFondamentali/Must haveUna esperienza pregressa di almeno 5/10 anni maturata in ruoli analoghi;La provenienza da settori quali beni di largo consumo, elettronica, chimico, beni durevoli e strumentali purchè destinati ai canali di vendita DIY (insegne del mondo fai-da-te, bricolage, ecc.)




e GDO (catene del mondo non food);Una buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.Preferenziali/Nice to haveEsperienza pregressa come Sales Manager, Category Manager o Buyer maturata all'interno di centrali di acquisto / insegne della GDO /DIY;Ottime doti relazionali e negoziali;Capacità di team working e di problem solving;Proattività e capacità di operare con ampia autonomia e discrezionalità in un contesto complesso e dinamico.BenefitsDotazione di auto aziendale ad uso promiscuo, totale flessibilità e autonomia organizzativa.
Pacchetto RetributivoCCNL Commercio, Quadro, pacchetto retributivo commisurato alla seniority comprensivo di incentivi e premi legati al raggiungimento degli obiettivi, rimborso spese a piè di lista.
Sede lavorativaBOLOGNA
AziendaIl nostro cliente è WD-40 Italy, la branch Italiana di uno dei brand più conosciuti al mondo.




Il notoprodotto multiuso fece la sua prima apparizione sugli scaffali dei negozi di San Diego negli anni '50 e ha creato ricordi positivi e duraturi per gli utenti finali risolvendo problemi in officine, fabbriche e case in tutto il mondo.
L'inserimento avverrà in una struttura snella e dinamica, particolarmente attenta alla valorizzazione delle proprie Persone e in grado di offrire una costante attività di formazione e di confronto con i vari team a livello globale.
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Rif.
SP40371DisclaimerPRAXI S.p.A. (Aut.
MLPS 13/I/0003868/03.04) crede che la diversità e l'inclusione siano elementi chiave per il successo e la sostenibilità delle organizzazioni.
Siamo impegnati a creare un ambiente di lavoro inclusivo, che promuova l'uguaglianza di opportunità e rispetti la diversità di background, di esperienze e di opinioni dei nostri dipendenti, partner e clienti.
Ci impegniamo a garantire che tutte le fasi del processo di ricerca e selezione del personale siano condotte in modo equo e trasparente, basandoci esclusivamente sulle competenze,



le qualifiche e l'esperienza delle candidature.
Inoltre, ci impegniamo a utilizzare un linguaggio neutro e inclusivo nelle nostre comunicazioni, al fine di evitare qualsiasi forma di discriminazione o pregiudizio di genere.
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