Sales - IT - Cyber security - Business Development - Public
**La tua nuova azienda**
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Per una primaria azienda di Consulenza ICT, nata dall’unione di alcune aziende italiane attive da anni nel mondo della Digital Transformation e della Cybersecurity, e supportata dalla partecipazione di maggioranza di un primario Fondo di Investimenti inglese con un ambizioso piano di sviluppo, Hays è alla ricerca di un Key Account Manager con consolidata esperienza nel settore Pubblico.
**Il tuo nuovo ruolo**
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Il KAM parteciperà alla definizione, identificazione e realizzazione del piano di sviluppo strategico relativo al settore Pubblico.



costruito mediante l’incrocio delle proprie competenze settoriali con l’offerta disponibile aziendalmente. La risorsa, a diretto riporto dell'Industry Leader, avrà il compito di individuare, sviluppare, anticipare i trend e le specifiche opportunità del mercato, indirizzando e perseguendo qualsiasi attività di Business Development, necessarie a raggiungere il piano di sviluppo strategico.
Principali responsabilità:
- Sviluppa, mantiene e intensifica nel tempo forti relazioni, a qualsiasi livello, in massima sintonia con le politiche aziendali, con le principali interfacce di tutti i clienti di cui è responsabile, e di qualsiasi cliente aziendale, nonché con gli eventuali partner/vendor esterni di volta in volta coinvolti;
- Ha la responsabilità di mantenere aggiornata la “pipeline” dell’Industria/e assegnata/e, garantendone l’integrità e l’affidabilità, effettuando personalmente Pipeline Review su base mensile e contribuendo ad una crescita costante della medesima nel tempo, sia per valore che per numero di Nuove Opportunità;
- Raggiunge o Eccede i target di crescita, di nuovi progetti vinti e di marginalità previsti, per l’Industria di riferimento, in sintonia con i target aziendali,



applicando le proprie competenze al fine di ottenere il miglior risultato possibile dalla squadra di cui sarà responsabile;
- Contribuisce a sviluppare una relazione solida e di fiducia tra i principali clienti chiave, potenziali partner e la società;
- Collabora quotidianamente con tutto il team di vendita - e non solo - per massimizzare il successo societario sul mercato, sostenendo, definendo e proponendo nuove iniziative e/o proposte di up-selling o cross-selling;
- Mantiene un elevato livello di standard etico professionale allineandosi ed integrandosi all’interno dell’intera azienda nel pieno rispetto nelle Policies aziendali;
- Abilità di influenzare positivamente le persone che frequenta.
**Di cosa hai bisogno per aver successo**
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Ideale la pregressa esperienza di vendita verso articolazioni di sicurezza nel settore della Pubbica Amministrazione, la conoscenza dei contratti e del processo di vendita caratterizzanti i rapporti con tali articolazioni.
Particolarmente rilevanti le soft skills,



con estrema attenzione alla capacità di individuare opportunità di Business e nel saper stilare un piano strategico di sviluppo, andandosi ad inserire in maniera armonica in un contesto collaborativo ed esposto a settori sensibili.
Caratteristiche richieste:
- Laurea in discipline scientifiche o background equivalente coadiuvato da significativa esperienza nel settore;
- Almeno 3 anni di esperienza nel mondo Sales, nel settore Pubblico;
- Ha una buona conoscenza del mercato dei servizi in generale, e se possibile dell’industria in cui verrà inserito, con un buon portafoglio di “relazioni” con i clienti target;
- Ottime capacità comunicative e di relazione interpersonale a qualsiasi livello;
- Capacità di articolare in modo preciso ed efficace necessità funzionali al successo aziendale nei clienti di riferimento;
- Capacità e Presenza capaci di rappresentare l’azienda in qualsiasi sede ed evento, anche Istituzionale.




**Cosa avrai in cambio**
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La possibilità di una carriera dinamica, in un momento di fortissima crescita di questo player, in modo da
diventare uno dei Pillar fondamentali all’interno di uno dei Market Leader in ambito Cyber Security.
Sede di lavoro: Roma e dinamiche di smart working.
Pacchetto economico: RAL fissa fino ad € 55.000 + variabile + auto.
**Cosa devi fare ora**
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