Grafton è partner di una multinazionale produttrice e distributrice di prodotti ittici nella catena freschi e surgelati che ci ha incaricato di cercare una nuova figura di

National Key Account dedicato al canale ho.re.ca

La risorsa sarà responsabile dello sviluppo e della gestione strategica dei clienti nel segmento horeca a livello nazionale con l’obiettivo di aumentare le vendite e consolidare la presenza nel mercato italiano. Il ruolo prevede la costruzione di solide relazioni con catene alberghiere, ristoranti, bar, catering e distributori specializzati, nonché la negoziazione di accordi commerciali su misura per ciascun cliente.

La figura,



a diretto riporto del CEO Italia in un team di 4 Kam ognuno su un canale di distribuzione diverso, si occuperà di: Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti chiave nel settore HoReCa, comprendendo le loro esigenze e proponendo soluzioni personalizzate Identificare nuove opportunità di business, espandendo la rete commerciale e acquisendo nuovi clienti nel segmento Negoziare contratti e accordi commerciali con grandi gruppi, distributori e operatori del settore, assicurando margini di profitto sostenibili Monitorare le vendite, analizzare i dati di mercato e proporre strategie di pricing e posizionamento per massimizzare la redditività Collaborare con i team interni (marketing, customer service, logistica) per garantire un servizio efficiente e personalizzato ai clienti Mantenere un’ottima conoscenza delle tendenze di mercato, della concorrenza e delle nuove esigenze del settore HoReCa Partecipare a fiere ed eventi di settore per rafforzare la presenza del brand e ampliare la rete di contatti

Il profilo ideale possiede i requisiti seguenti: Laurea in Economia, Marketing, Business Administration o affini Esperienza di 5 anni in ruoli di sales/account management nel settore HoReCa, preferibilmente dal settore ittico. Ottima conoscenza del mercato HoReCa - preferibilmente nel segmento di riferimento - delle dinamiche di acquisto e delle logiche di distribuzione Forte capacità di negoziazione e gestione delle relazioni con clienti Abilità comunicative e organizzative molto buone Orientamento ai risultati,



capacità analitiche e competenze strategiche per ottimizzare le vendite Conoscenza di CRM e strumenti digitali per la gestione dei clienti Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio italiano, flessibilità lavorativa, abitudine al lavoro sotto pressione Approccio proattivo e problem solving Inglese fluente – il/la candidato/a dovrà anche interagire con head quarter Europeo

Cosa offriamo: Contratto CCNL commercio I livello/quadro – in base all'esperienza RAL 50.000- 55.000€ Auto aziendale Premio su raggiungimento obiettivi Trasferte internazionali annue

Sede di lavoro: Roma

Grafton è il brand globale che si occupa di Professional Recruitment di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. L’offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo

(Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903)