Key Account Manager - PUBLIC ADMINISTRATION, Lazio

Axians Italia

Lazio, Italy

Axians , brand del Gruppo VINCI Energies, è un global system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT. È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offrire soluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende. In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali Torino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli.

Descrizione del ruolo:

La risorsa, riportando all’Executive Sales Manager,



sarà inserita/o nell’ambito di un piano di potenziamento dell’organizzazione commerciale nella Business Unit dedicata alla Pubblica Amministrazione, si occuperà di:

- Sviluppare il business con acquisizione di nuovi clienti
- Gestire il portafoglio clienti aziendale
- Organizzare visite commerciali e relativi appuntamenti
- Redigere e negoziare le offerte con i clienti
- Raggiungere gli obiettivi commerciali prefissati

Requisiti fondamentali:

Il/La candidato/a si presenta con i seguenti requisiti:

- Esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni ICT e Value Added Services
- Conoscenze di base di una o più delle seguenti tecnologie: infrastruttura DC, soluzioni di cyber security, soluzioni per l'Internet of Things, videosorveglianza, sistemi di Unified Communication e Collaboration, Cabling, Networking, Reti wi-fi, Reti dati OT
- Esperienza nell’attività ed analisi di bandi di gara
- Disponibilità a brevi trasferte nel territorio nazionale
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Conoscenze del codice degli appalti e degli strumenti di approvvigionamento propri della PA
- Aver maturato un’esperienza pregressa in ambito sales di almeno 4 anni, possibilmente nella gestione di clienti PA

Competenze trasversali:

Il/la candidato/a ideale è in possesso dei seguenti requisiti:

- Spiccato orientamento al risultato
- Attitudine al team working e capacità di confronto ed apprendimento
- Capacità di gestione dei rapporti interpersonali e gestione dei clienti esterni ed interni
- Propensione al lavoro per raggiungimento di obiettivi
- Ottima gestione dello stress e doti di problem solving




- Elevata capacità di organizzare e gestire in autonomia il proprio lavoro
- Elevata capacità di negoziazione

Sede e orario di lavoro:

- Sede Axians Italia di Roma
- Modalità di lavoro ibrida in un contesto di smart organization

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