Maps
**Sede**: Milano/Parma/Roma/Bari
Descrizione Profilo
Hai la passione per le vendite e esperienza in soluzioni per l’efficienza energetica, comunità energetiche, flessibilità e sostenibilità? Vuoi entrare a far parte di una azienda italiana che sviluppa soluzioni software innovative, già apprezzate dal mercato?
Siamo alla ricerca di più figure di Sales Area Manager, con forte determinazione al raggiungimento degli obiettivi, e con il desiderio di entrare in una azienda con prospettive di crescita.
Le aree di riferimento saranno Nord-Ovest (sede Torino e/o Genova e/o Milano) - Nord Est (sede Rovereto e/o Milano e/o Parma) - Centro (Roma) - Sud (Bari)
**Il tuo ruolo**:




In qualità di Sales Area Manager entrerai a far parte della Business Unit di Maps Group dedicata al mondo Energy.
Riportando direttamente al Direttore Commerciale della Business Unit di riferimento, sarai responsabile dei ricavi generati dalla gestione dei clienti e partner di un’area di mercato, per l’intero ciclo di vendita delle nostre soluzioni, allo scopo di ampliare il nostro parco clienti e raggiungere gli obiettivi di vendita concordati.
Ti occuperai in maniera autonoma di attività di sviluppo e generazione di lead di vendita, sviluppo delle relazioni con operatori dell’area che influenzano e indirizzano le esigenze dei potenziali clienti, negoziazione e chiusura del deal sia su clienti diretti che tramite business partner.
Molte delle tue attività saranno relative alla qualificazione dei nuovi contatti, attività per la quale lavorerai con il team Marketing dedicato alla BU Energy, coordinando sales account interni e/o esterni e con i team di sviluppo prodotto e delivery delle nostre soluzioni.
Farai leva sulle tue conoscenze del mercato e capacità di interpretare bisogni emergenti per contribuire ad una strategia di posizionamento dell’offerta e modello di conversione efficace, orientata al mercato italiano e internazionale.
Svolgerai in autonomia la presentazione delle nostre soluzioni ai Decision Maker che avrai individuato all’interno delle organizzazioni clienti e partner, allo scopo di concludere con successo le tue opportunità di vendita. Saprai identificare,



motivare e far crescere un team di vendita interno e di collaboratori esterni per sviluppare l’organizzazione in linea con i risultati conseguiti e le potenzialità di crescita dell’area di riferimento.
Sarai in grado di costruire relazioni strategiche di lungo periodo con i clienti, al fine di generare valore strategico per l’azienda.
Questo è un lavoro ad altamente dinamico dove il tuo spirito di intraprendenza e la capacità di Team-selling saranno i tuoi driver principali.
**Cosa cerchiamo in te**:
Laurea in materie scientifiche/Economia/Ingegneria Gestionale, possibilmente con un background in ambito Energy;
Almeno 3/7 anni di esperienze di vendita di progetti/prodotti software preferibilmente SaaS;
Comprovata esperienza recente di sviluppo parco clienti;
Eccellenti capacità comunicative e di presentazione;
Capacità di creare e sviluppare un team di vendita;
Capacità di gestire le relazioni con i clienti anche con approccio consulenziale;
Capacità di negoziazione;
Adattabilità e volontà di lavorare in un ambiente in costante cambiamento e forte crescita;
Capacità di team-selling;
Disponibilità a trasferte nell’area di riferimento
Familiarità con processi e tool CRM e conoscenza ambiente Office 365;
**Location**: Parma/Milano/Roma/Bari
**Cosa ti offriamo**:




Contratto di assunzione
RAL commisurata all’esperienza, con obiettivi individuali
Auto aziendale
Welfare
Una cultura aziendale orientata alla crescita dei talenti;
Un’ambiente collaborativo e meritocratico;