Key Account Manager (Solo con esperienza pregressa in ambito turistico) - Florenza

TBO è una piattaforma globale di prenotazioni che mira a semplificare le esigenze di acquisto e vendita di prodotti turistici ai partner agenti di viaggio in tutto il mondo. La piattaforma semplifica tecnologicamente le richieste del complesso mondo dei viaggi globali, collegando acquirenti e fornitori per distribuzione su larga scala.

Oggi, l'offerta dei prodotti di TBO include principalmente, autonoleggi, trasferimenti e visite turistiche. Oltre a questi prodotti, la nostra piattaforma si basa fortemente su AI / ML per offrire un inventario completo anche con prodotti unici,



soddisfacendo le esigenze specifiche dei clienti e aumentandone così le loro conversioni da ricerca a prenotazione.

Cosa farai:

- Acquisizione e formazione dei nuovi clienti, generalmente agenzie di viaggi, per l’uso della piattaforma B2B TBO.COM e consolidamento del rapporto di fiducia. - Mantenere il portafoglio clienti esistente, sviluppando solide relazioni professionali e personali anche con i nuovi partner e negoziando condizioni commerciali e finanziarie mirate alla crescita, con interlocutori a tutti i livelli, dal banconista al dirigente e dal manager al proprietario. - Individuare nuove opportunità di business, aprire nuove porte e individuare nuovi traguardi per raggiungere gli obiettivi di vendita della squadra. - Visite sul campo almeno 4 giorni a settimana, supportando gli agenti di viaggio sia sul posto che online, organizzando formazione e webinar, introducendo nuovi prodotti ed opportunità per aumentare le vendite. - Monitoraggio quotidiano delle preferenze dei clienti e del team utilizzando strumenti di BI per migliorare i risultati. - Coordinamento con i reparti interni di supporto per risolvere i problemi in modo rapido ed efficace. - Reportistica regolare al Country Manager.

Hai quello che serve (Requisiti fondamentali):

- Esperienza pregressa nel settore dei viaggi (minimo 5 anni in una posizione simile). Cerchiamo persone con una rete estesa di collaborazioni con agenzie di viaggio in Florenza. - Orientamento ai dati con la capacità di comprendere e utilizzare strumenti di BI. - Stile di lavoro ambizioso, auto-motivato e orientato agli obiettivi, eccellenti competenze di comunicazione commerciale.



- Solida esperienza in negoziazioni Business-to-Business e gestione delle vendite. - Esperienza consolidata nello sviluppo di nuove vendite o nel mantenimento delle vendite esistenti nelle aree di riferimento, preferibilmente con una piattaforma di viaggi online, Bedbank o azienda SAAS nel settore dei viaggi. - Forti competenze di vendita e comprovata esperienza nel settore dei viaggi. - Portafoglio clienti - Capacità di adattarsi rapidamente a nuove tecnologie, prodotti e procedure. - Disponibilità a viaggiare regolarmente per motivi di lavoro. - Fluente in inglese e in italiano.

Perché TBO:

- Avrai l'opportunità di influenzare e contribuire alla costruzione della "Più grande rete di distribuzione di viaggi guidata dalla tecnologia" per un mercato globale dei viaggi da 9 trilioni di dollari. - Siamo leader emergenti nella gestione dei viaggi end-to-end guidata dalla tecnologia, con distribuzione puramente B2B. - Presenza fisica locale in 47 paesi e attività in 110 paesi, ed in costante espansione. - Siamo rinomati per le nostre relazioni di fiducia durature. Sosteniamo il nostro ecosistema di fornitori e acquirenti per servire il cliente finale. - Un ambiente lavorativo dinamico, aperto ed informale, che si prende cura delle persone.

Una generosa remunerazione di base con bonus mensile basato su obbiettivi effettivamente raggiungibili